En un contexto de alta volatilidad de precios y una oferta ajustada de insumos, experto propone anticipación, disciplina en costos y el uso del barter como herramienta de previsibilidad para la campaña 2026/27.
Ante un escenario de marcada volatilidad en los precios internacionales de los insumos, resulta crucial que el productor de granos en Paraguay cuente con información precisa y tome decisiones anticipadas. La interpretación rigurosa de los datos, acompañada por técnicos reconocidos, es esencial para ganar eficiencia en la cadena de producción. Así lo sostiene Valmor Dalla Nora, gerente de Inteligencia de Mercado en Agrotec S.A., empresa del grupo Agrihold, al referirse a las tendencias del mercado agropecuario y a las oportunidades comerciales emergentes.
En plena campaña de adquisición de fertilizantes para la zafra de soja 2026/27, es clave orientar al agricultor sobre el momento óptimo de compra. Los insumos continúan en alza, en especial los fosfatados —MAP (fosfato monoamónico), TSP (superfosfato triple) y SSP (superfosfato simple)—, impulsados por mayores costos del azufre y por una oferta global más ajustada, particularmente en el caso del MAP, con restricciones desde Estados Unidos. En el SSP se observan ofertas más limitadas debido a la reducción de fabricantes ante el encarecimiento del azufre. Estas condiciones, sumadas a la menor disponibilidad y a las restricciones de oferta, dejan escaso margen para correcciones a corto plazo. En cuanto al potasio, la situación se mantiene relativamente estable, aunque con presiones alcistas hacia adelante.
En este contexto, el desafío central radica en el aumento de los costos de las materias primas; por ello, resulta imprescindible ganar eficiencia a nivel de campo.
Frente a este panorama, el barter cobra relevancia, ya que permite asegurar insumos con una mejor relación de canje (grano por insumo), fijar costos utilizando el propio grano y garantizar la logística y los plazos de entrega, considerando que la siembra de soja de verano se inicia en agosto. Respaldarse en una empresa con experiencia y solidez como Agrotec facilita la anticipación de decisiones, la reducción de riesgos y la generación de previsibilidad financiera para la campaña.
Dalla Nora resume el escenario con una premisa clara: hoy el productor dispone de mejor información que hace cinco años, pero la disciplina en costos y la gestión del riesgo son más determinantes que nunca. El análisis de costos debe ser minucioso y permanente, dado que los precios internacionales de la soja y el maíz tienden a estabilizarse o a mantenerse levemente presionados por la holgura de la oferta y por inventarios globales cómodos.
Demanda con ritmo firme
Según sus perspectivas, la demanda global de soja y maíz se mantiene firme y crece de manera selectiva, impulsada por el consumo de proteína animal, el avance de los biocombustibles y la agenda de seguridad alimentaria. América del Sur tenderá a fortalecerse en este escenario, ya que el mercado asiático —en especial China— continúa siendo un motor decisivo de la demanda y busca asegurar el abastecimiento y diversificar proveedores.
Respecto de las medidas arancelarias de Estados Unidos, su impacto no reduce el consumo global de granos, pero sí reorganiza el comercio internacional: provoca desvíos de flujos, reconfigura la competitividad entre orígenes y añade volatilidad a los precios. En paralelo, las decisiones regulatorias de la Unión Europea, en el marco del diálogo con el Mercosur, plantean desafíos de competitividad para ese bloque frente a la mayor productividad y escala de Brasil, Paraguay y Argentina.
“En cultivos de soja, maíz, trigo o arroz contamos con técnicos que aseguran la productividad; lo más importante es cuidar la gestión del negocio del agricultor. En la adquisición de insumos, el cliente debe adelantarse”.
Con más de 30 años de presencia en Paraguay, Agrotec se posiciona como un aliado estratégico del productor, impulsando la productividad, la gestión de cultivos y el desarrollo sostenible del sector.
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