Lograr una cultura de la excelencia y consolidar el éxito alcanzado en estos 15 años de existencia en el mercado inmobiliario paraguayo, son pilares prioritarios de REMAX Paraguay, que hoy desarrolló su primera jornada dentro de la Convención Internacional REMAX Paraguay 2026. Expertos internacionales en bienes raíces compartieron su experiencia ante un auditorio colmado en el Sheraton Asunción Hotel. El evento culmina mañana, viernes, con la tradicional Gala REMAX Awards .
Consolidarse como número 10 entre 124 países en cuanto a total de agentes, y número 7 en el mundo en total de brokers y agentes ganados este año representa para REMAX, la red inmobiliaria líder a nivel mundial, un gran salto al cumplir 15 años de presencia en Paraguay, según César Cáceres, presidente de la oficina local de la compañía.
La Convención Internacional REMAX Paraguay es el principal encuentro del sector inmobiliario nacional, que reúne a brokers, agentes asociados, conferencistas nacionales e internacionales e invitados especiales para compartir experiencias, impulsar la innovación y fortalecer el desarrollo de la industria inmobiliaria.
“Estamos trabajando diariamente para lograr la cultura de la excelencia. Cada broker representa una historia de éxito para ser contada en la familia, con los amigos y para seguir creciendo juntos”, enfatizó, al tiempo de mencionar un estudio sobre preferencia de marcas y transacciones, con la cifra de 63 % de preferencia de los clientes en el mercado.
Al fortalecer los argumentos del éxito, destacó que 1.100 —de los 1.700 agentes totales que hay en Paraguay— ya fueron premiados; mientras que desde junio de 2025 al presente hubo un crecimiento mayor al 54% en comisiones. La red de agentes, por su parte, es liderada por mujeres con el 56% del staff.
Inteligencia colaborativa
Por su parte, Jan Repa, vicepresidente de área de REMAX LLC, brindó su experiencia contemplando que los seres humanos y la Inteligencia Artificial se convertirán en una inteligencia colaborativa. “Una desventaja de la IA, comparada con los humanos, es que no existe un rango emocional y el robot no puede reemplazarle”, sostuvo al tiempo de sostener que cuando la gente compra una casa está concretando una decisión emocional.
Pero la Inteligencia Artificial no es una amenaza, según aclaró en su ponencia, sino una herramienta que puede acompañar los procesos de agentes y brokers.
Desde Argentina llegó Mario Castro, team leader #1 en el mundo por cuatro años consecutivos. El experto precisó que la excelencia no es un destino, ni un premio ni la calidad de operaciones, sino lo que decidimos ser todos los días. La sugerencia que brindó a los presentes es llegar al corazón de las personas, quienes conectan por la razón de lo que uno hace, no por lo que hace.
“Además, se debe tener en cuenta que el mercado siempre cambia, la competencia crece y existe potencial de crecimiento y aprendizaje”, refirió igualmente.
A su turno, Lilibeth Tavares, broker owner REMAX Synergy I & II en Chile, relató su historia de vida y experiencia en la compañía para llegar a su rol actual. “Vengo de un mundo donde todo tenía que cuadrar; pero la vida no siempre cuadra”, dijo al tiempo de puntualizar que la propiedad más valiosa que uno administra no está publicada en ningún portal, sino que es la propia mente a la que se está preparando.
Dentro de las capacidades individuales citadas por la especialista, se contempló el diálogo interno al conocerse uno a sí mismo; conducir el estado personal, enfatizando que quien reacciona, pierde; comprometerse con el propósito, destacando que la motivación no es un estado de ánimo, sino una dirección, un significado y una disciplina.
En la Convención REMAX se debatió extensamente sobre la integración de tecnología e inteligencia artificial en el negocio, especialmente en la gestión de datos, automatización de procesos y mejora de la experiencia del cliente.
El mensaje de los principales referentes de la compañía fue que hoy el agente inmobiliario cuenta con herramientas que le permiten tomar decisiones más precisas, optimizar tiempos y elevar la calidad del servicio. Otra tendencia importante —según se resaltó— es la evolución del asociado hacia un perfil más consultivo y estratégico, con mayor capacidad de análisis, negociación y acompañamiento al cliente en decisiones de inversión cada vez más complejas.
Mañana, viernes, finaliza la Convención con uno de los momentos más esperados: la tradicional Gala REMAX Awards, donde se reconocerá el desempeño de oficinas y agentes de toda la red durante el último año.
Sobre REMAX Paraguay
Fundada en 1973 en Denver, Colorado (Estados Unidos), REMAX es la compañía líder mundial en servicios inmobiliarios, con presencia en más de 120 países. En Paraguay inició sus operaciones en 2011 y hoy cuenta con una red de más de 1.600 agentes asociados y 65 oficinas, consolidándose como una de las principales referentes del mercado inmobiliario nacional. Es actualmente la franquicia inmobiliaria más grande y productiva a nivel mundial.
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