El mercado inmobiliario paraguayo consolida su posicionamiento como uno de los destinos más atractivos para la inversión regional, impulsado por la estabilidad macroeconómica, un esquema tributario competitivo, el acceso a energía de bajo costo y el creciente interés de inversionistas extranjeros. Estas conclusiones fueron expuestas durante la Convención Internacional REMAX Paraguay 2026, realizada en el marco de los 15 años de operaciones de la firma en el país.
Paraguay fortalece su competitividad para captar inversiones
Durante su exposición, el economista Manuel Ferreira sostuvo que el mercado inmobiliario nacional atraviesa una etapa de transformación, marcada por una mayor participación de inversionistas institucionales y privados en proyectos de mayor valor agregado.
Según explicó, mientras las inversiones de gran escala continúan expandiéndose, las carteras tradicionales comienzan a concentrarse en inmuebles de menor valor, configurando una nueva dinámica dentro del sector.
Ferreira destacó que Paraguay mantiene ventajas competitivas frente a otros mercados de la región gracias a un régimen tributario favorable, la disponibilidad de energía renovable a bajo costo, la disciplina macroeconómica, un menor costo de vida y la relativa facilidad para obtener residencia.
Capital extranjero impulsa el crecimiento inmobiliario
El analista señaló que estos factores han incrementado el interés de inversionistas provenientes de distintos mercados internacionales, especialmente de Europa.
Entre los principales incentivos mencionó el elevado costo de vida en países europeos, la mayor carga tributaria, el mayor rendimiento relativo de jubilaciones y pensiones en Paraguay y la creciente adopción del trabajo remoto, que facilita el traslado de profesionales e inversionistas hacia países con mejores condiciones económicas.
A ello se suman factores vinculados con la estabilidad política y social, considerados elementos relevantes dentro de las decisiones de inversión de largo plazo.
El mercado evoluciona hacia un modelo más profesional
El encuentro también abordó las nuevas tendencias en la gestión del negocio inmobiliario.
El referente internacional Gastón Martínez, reconocido por sus resultados dentro de la red REMAX, sostuvo que el crecimiento sostenible depende de la profesionalización de agentes y corredores, el fortalecimiento del trabajo colaborativo y la capacitación permanente.
Afirmó además que una cartera inmobiliaria diversificada y una estrategia comercial consistente continúan siendo elementos centrales para el desarrollo del sector.
Experiencia del cliente como factor de rentabilidad
Uno de los ejes de la convención estuvo centrado en la construcción de experiencias para fidelizar clientes.
El doctor Gabriel Villareal presentó el denominado Método Disney de Excelencia, aplicado a la gestión empresarial, donde explicó que los negocios exitosos logran altos niveles de recurrencia gracias a la calidad de la experiencia ofrecida.
Según expuso, la fidelización permite no solo aumentar las ventas repetidas, sino también generar nuevas recomendaciones, reduciendo costos de adquisición de clientes y fortaleciendo la rentabilidad de largo plazo.
Liderazgo y capital humano en la industria inmobiliaria
El coach ontológico Javier Barbero centró su exposición en el desarrollo integral del liderazgo dentro del negocio inmobiliario.
Planteó que la sostenibilidad empresarial requiere equilibrar el crecimiento económico con aspectos vinculados al bienestar personal, la salud, el desarrollo profesional y las relaciones humanas, elementos que influyen directamente sobre el desempeño comercial de agentes y corredores.
REMAX consolida su presencia en Paraguay
La convención concluyó con la tradicional Gala REMAX Awards, donde fueron distinguidas las oficinas y los agentes con mejor desempeño durante el último año.
Fundada en 1973 en Denver, Colorado (Estados Unidos), REMAX opera actualmente en más de 120 países. En Paraguay inició actividades en 2011 y hoy reúne una red superior a 1.600 agentes asociados y 65 oficinas, posicionándose entre las principales compañías del mercado inmobiliario nacional.
El fortalecimiento del interés de inversionistas nacionales y extranjeros, junto con un entorno macroeconómico estable y un proceso creciente de profesionalización del sector, refuerzan las perspectivas de expansión del negocio inmobiliario paraguayo y su papel como receptor de capital dentro de la región.